Gestire la crisi: strumenti nuovi, per leader nuovi
Il nostro è un mondo dominato dagli estremi? Di certo ne abbiamo la percezione. Naturalmente si tratta di una percezione che diventa dominante in particolar modo quando, come negli ultimi tre anni, siamo immersi in lunghi periodi fitti di eventi di enorme portata a livello socio-economico. La pandemia da Covid-19, una guerra nel cuore dell’Europa, […]
Linee guida per un elevator pitch perfetto
Magari non oggi ma molto presto sarai chiamato a tenere una presentazione davanti a più persone. Un’intervista, un meeting di vendita, una riunione… non importa quale sarà l’occasione. Il tuo giorno sta arrivando e forse penserai che, per sciogliere un po’ la tensione, la cosa migliore da fare sarà iniziare con una bella battuta. Niente […]
Come gestire e-mail e riunioni con il metodo GTD®
Gestire il flusso di e-mail e fare riunioni efficienti rappresenta una sfida sempre più impegnativa. Avere una metodologia efficace è fondamentale per rimanere focalizzati sull’obiettivo senza accollarsi inutili stress. Se rientri nella piccola minoranza di persone attualmente in grado di non impazzire di fronte ad uno schermo pieno di e-mail (perché il numero di e-mail non […]
5 motivi per fare storytelling
In un precedente articolo abbiamo visto i 4 step per fare Storytelling (1. Analizzare il contesto narrativo. 2. Raccontare il problema. 3. Offrire la soluzione. 4. Il destino), ora definiamo 5 motivi più che validi per cui oggi, nel mercato attuale, un imprenditore, un manager, un professionista della comunicazione (online e offline) o semplicemente qualcuno che vuole […]
La tua vendita si è interrotta? Ecco 2 mosse per farla ripartire
Immaginiamo il processo di vendita come un imbuto che, a mano a mano che si procede verso l’esito, si restringe. Se la fase iniziale consiste nell’acquisizione di una grande quantità di contatti che, step dopo step, diventano sempre più profilati e interessanti, all’estremità opposta si colloca la vendita vera e propria: le trattative, le negoziazioni, […]
Come velocizzare il processo di vendita e arrivare dritti alla conclusione
Quante volte nel bel mezzo di una vendita iniziata non sei riuscito a vedere la conclusione? Quante volte non riesci a far ripartire una negoziazione che si è interrotta? I clienti smettono di rispondere alle mail, non richiamano come accordato, tanto che inizi a dubitare di aver frainteso il loro potenziale interesse. Chiunque si trovi […]
Gli elementi chiave per un’immediata chiarezza esecutiva – La guida di David Allen. Parte 2
Ecco per te la seconda parte della guida di David Allen (qui la prima parte della guida) con i tre elementi chiave per ottenere un’immediata chiarezza operativa: l’individuazione del tempo di elaborazione necessario la strutturazione del tempo di riflessione l’integrazione di vita e lavoro. 4 – Individua e riconosci il tempo di elaborazione necessario Il fatto che tu abbia molte […]
Gli elementi chiave per un’immediata chiarezza esecutiva – La guida di David Allen
Quando la carriera avanza e si assumono nuove responsabilità, tutti sentiamo la necessità di avere una maggiore chiarezza esecutiva, eppure i fattori che possono minarla aumentano notevolmente. Fortunatamente ci sono diversi aspetti del metodo GTD® (Getting Things Done) che possono essere applicati fin da subito. Ecco i 6 elementi fondamentali per ottenere risultati immediati con il minimo sforzo: […]
Come tenere in pugno l’attenzione e vendere in 20 minuti
Che si tratti di vendere un prodotto o dell’approvazione di un progetto o di un finanziamento, al cuore di ogni trattativa c’è una cosa che non deve mai mancare: la piena attenzione dei tuoi interlocutori. È il momento dell’incontro con i buyer: hai saltato i convenevoli e stabilito che tu e i tuoi interlocutori siete […]
Come vendere a colpo sicuro sfruttando gli “eventi-innesco”
Fare centro al primo colpo: ecco l’obiettivo di tutti. Contattare un potenziale cliente, conquistare immediatamente il suo interesse, fare l’offerta giusta e concludere la vendita col massimo del profitto per te. Ecco lo scenario idilliaco che, in gran parte dei casi, è ostacolato da due fattori: Buyer difficili da raggiungere perché letteralmente sopraffatti dagli impegni. Sono […]
Time Management: il problema (non!) è la mancanza di tempo
È molto più facile prendersela con la mancanza di tempo che ammettere a se stessi “non ho mantenuto i miei accordi”. Per David Allen, il maggior esperto al mondo di produttività ed efficacia aziendale e personale e ideatore del metodo GTD® (Getting Things Done), la questione del Time Management è racchiusa in questo paradosso: non […]
Saper vendere con lo Storytelling
Oggi il termine Storytelling è diventato una moda. Hai scritto un articolo di un blog? Stai facendo Storytelling. Hai pubblicato un post di Facebook? Un video su youtube? Hai condiviso una Instagram Stories? Stai facendo Storytelling. Proviamo invece a cambiare prospettiva. Immaginiamo che esista una tecnica di marketing capace di dare forza emozionale al prodotto attraverso l’individuazione dei media […]
Come diventare la preda ambita dei tuoi potenziali clienti
Inverti l’ABC della vendita Per anni Always Be Closing, “chiudi sempre l’affare”, è stato letteralmente l’ABC della vendita. L’idea di dover sempre chiudere l’affare al termine di un appuntamento rappresenta da sempre il mantra di molti venditori, ma oggi si rivela spesso una strada senza uscita. Non di rado, infatti, questo concetto si traduce in […]
4 agili mosse per ottimizzare le tue tecniche di vendita
Il circolo vizioso delle aspettative Che tu sia un venditore, il leader di un team di vendita, un imprenditore o un libero professionista, ti sarà capitato di sentirti intrappolato nel circolo vizioso delle aspettative crescenti. Gli altri ti chiedono risultati sempre più ambiziosi ma ti trovi costantemente a fronteggiare nuovi problemi: mentre lavori sodo, cerchi […]
5 regole per vendere in maniera irresistibile
Se ti occupi di vendita, sicuramente ti sarà già capitato di faticare per ottenere l’attenzione di un buyer perché molto ben informato, esigente o troppo impegnato. Magari ti sarà capitato di averlo incuriosito con una mail personalizzata ed efficace, ma che questo non sia bastato a concludere una vendita. Se hai iniziato una conversazione e […]
La presentazione di successo in 4 mosse
Quante volte ti sei preparato con cura prima di un appuntamento e poi ti sei imbattuto in un atteggiamento difensivo da parte del tuo cliente? Ti sarà capitato di incontrarne uno che si aspettava da te solo deferenza e che ti ha da subito messo in guardia sui pochi minuti che poteva dedicarti. Ti sarà […]
Vendita: come convincere i clienti in 5 step
Qualunque sia il settore in cui operi, al primo approccio di vendita il tuo cliente potenziale parte da questi tre presupposti: “Non voglio interruzioni” “Devo proteggere il mio tempo ad ogni costo” “I venditori mi fanno perdere un sacco di tempo.” In pratica, entri in competizione con le sue scadenze, le urgenze e qualsiasi altro […]
“SNAP Selling”, la tecnica di vendita più rapida con clienti indaffarati
Oggi quasi tutti i potenziali clienti sono super indaffarati e sempre di corsa. È necessario tenerlo bene a mente e cambiare modalità di vendita per entrare in sintonia coi loro processi decisionali Quando entri in contatto con un potenziale cliente, lui si pone tre domande: Vale la pena dedicare il mio tempo a questa persona […]
5 passi del metodo GTD® per aumentare efficienza e produttività
Il Metodo GTD® si basa su un presupposto fondamentale: la mente serve per avere idee, non per conservarle. Ti sarà capitato di ricevere nuove urgenze e di perdere il senso di priorità: si ha la sensazione di non avere abbastanza tempo per completare tutte le attività e viene a mancare la capacità di orientarsi tra […]
6 regole per creare un pitch di vendita perfetto e chiudere l’affare
Un pitch di vendita è molto più di una semplice lista di informazioni. Il suo obiettivo è quello di condurre con dedizione l’interlocutore dalla nostra parte. Questo non può accadere senza una buona pianificazione del discorso e senza applicare queste 6 regole fondamentali per creare un pitch di vendita perfetto e chiudere più accordi.
