Quanto tempo impieghi per acquistare?
Quanto tempo investi per scegliere cosa acquistare? Ti sei mai chiesto quanto tempo impieghi per prendere decisioni importanti? Dalla risposta a questa domanda nasce un’interessante strategia utile a conquistare qualsiasi tipo di cliente. L’imprenditore e scrittore seriale Daniel Priestley individua in 7 ore il lasso di tempo necessario per prendere le giuste decisioni. Che si […]
“Oversubscribed”: come avere la fila di clienti fuori dalla porta
Nell’articolo precedente abbiamo imparato cosa significa essere “oversubscribed” e scoperto le 4 metriche per riuscire a ottenere una domanda che superi l’offerta. In questo articolo scopriamo le metodologie necessarie da attuare per raggiungere l’effetto “oversubscribed” e avere la fila di clienti fuori dalla porta. Per riuscire a ottenere questo effetto, Daniel Priestley suggerisce di utilizzare […]
24 ore di fila per un paio di Nike… follia? No “oversubscribed”!
Vorresti avere la fila di clienti fuori dal tuo negozio? E se potessi permetterti di dire NO! a quelli che stanno facendo la fila per acquistare il tuo prodotto? Questa è la situazione ottimale in cui vorrebbero trovarsi tutti gli imprenditori, ma solo in pochi ci riescono. L’effetto si chiama “oversubscribed”, ossia quando la domanda […]
Diventa un pioniere della crescita con la strategia di Growth Hacking
“Il Growth Hacking è un processo di rapida sperimentazione attraverso una serie di canali di marketing per individuare i modi più efficaci per far crescere un business.” – Sean Ellis Nell’articolo precedente abbiamo visto come generare una crescita veloce del mercato attraverso il Growth Hacking. Ora vediamo più da vicino come implementare questa strategia nel […]
Growth Hacking: la strategia vincente per far crescere il tuo business
In Italia si parla sempre più spesso di Growth Hacking Marketing, l’implacabile macchina per la crescita ideata da Sean Ellis che gli ha permesso di far esplodere il successo di startup come Dropbox, Eventbrite, LogMeln e Lookout, valutate poi milioni di dollari. Imprenditore e consulente di startup, Sean Ellis, è oggi il CEO di GrowthHackers.com. […]
La metodologia di Vendita Inbound: esplora e consiglia
In un articolo precedente (clicca qui per leggerlo), abbiamo visto i primi due step (l’identificazione e la connessione) della metodologia di vendita inbound, che Mark Roberge, oggi docente di Vendite e Marketing ad Harvard ed ex VP Sales di HubSpot, ha progettato e implementato in azienda, trasformandola in un colosso mondiale nel settore del CRM. Oggi vogliamo […]
Libero Quotidiano – Marketing Forum 2019
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Il tuo sistema di vendita non funziona? Jeffrey Gitomer ti spiega il perché
Jeffrey Gitomer, vera e propria autorità nel mondo delle vendite e autore de Il libretto rosso del grande venditore e La bibbia delle vendite, testi che negli ultimi 30 anni sono diventati punti di riferimento per migliaia di professionisti e venditori in tutto il mondo, ci parla in questo suo articolo dei motivi per cui […]
Hai degli obiettivi di vendita per il prossimo anno? Ecco come raggiungerli
Come saranno le tue vendite il prossimo anno? Come ci arriverai? Hai stabilito i tuoi obiettivi per il prossimo anno? Sono già scritti? Se le risposte sono “no”, il prossimo anno probabilmente sarai esattamente dove sei oggi. “Un obiettivo è un sogno con un piano e una scadenza”, dice Jeffrey Gitomer, autorità indiscussa nel campo delle vendite e autore […]
10,5 comandamenti di Jeffrey Gitomer per il successo nelle vendite
Jeffrey Gitomer, considerato all’unanimità l’autorità mondiale nel campo delle vendite, con oltre un milione di follower sui social e 4 milioni di visualizzazioni su YouTube, ha elaborato 10.5 principi fondamentali che ti consentiranno di capire cosa occorre per instaurare un rapporto e avere successo, non solo per concludere una vendita. Vediamo quali sono: 1. PENSA L’elemento […]
Leadership: con le donne al comando, cresce l’utile in azienda
Sanno cogliere le sfumature delle cose, comprendere gli altri, comunicare i propri pensieri in modo efficace. Le donne hanno tante qualità quando ricoprono ruoli di potere. Alle doti accertate si aggiunge, il più delle volte, una preparazione superiore alla media e un’attitudine ad acquisire nuove competenze che supera di gran lunga quella di molti uomini. […]
L’importanza delle parole per un leader
Le parole sono importanti in tutti gli aspetti della vita: guidano, fanno innamorare, ispirano, feriscono, insegnano, rimettono in discussione, sconcertano, trascinano, rivoluzionano, commuovono, confermano, educano, motivano. Prendiamo decisioni sulle parole, compiamo delle azioni, variamo le scelte. Un leader, che ha il potere di influenzare, di guidare all’azione il proprio team verso i risultati e quello […]
Metodologie e pratiche per un Marketing efficace
Marketing: un termine che raccoglie in sé una tale quantità di pratiche, metodologie e operazioni che a volte rischia di diventare una parola fumosa. Ma c’è una cosa che tutti, dalle grandi imprese alle PMI, percepiamo e sappiamo con certezza: non possiamo farne a meno. Non possiamo farne a meno perché senza marketing i nostri […]
Stephen M.R. Covey: le 5 onde della fiducia II parte
Stephen M.R. Covey, che ha guidato personalmente la strategia che ha reso il libro di suo padre, I sette pilastri del successo del Dr. Stephen R. Covey, uno dei due libri d’affari più influenti del ventesimo secolo secondo CEO Magazine, parla di fiducia come un’onda che si stabilisce e si propaga dall’interno. La fiducia in […]
Stephen M.R. Covey: le 5 onde della fiducia
La fiducia è un argomento fondamentale per la vita quotidiana e per il business. Ma come funziona? Per Stephen M.R. Covey, che ha guidato personalmente la strategia che ha reso il libro di suo padre, I sette pilastri del successo del Dr. Stephen R. Covey, uno dei due libri d’affari più influenti del ventesimo secolo […]
Accrescere i risultati elevando la fiducia a driver di successo
La fiducia, contrariamente a ciò che la maggior parte della gente crede, non è una qualità astratta e illusoria, che puoi avere o non avere. La fiducia è un’abilità apprendibile. I team e le aziende che operano con grande fiducia superano significativamente i team e le organizzazioni che operano con un basso livello di fiducia. […]
Azione risoluta e convinzione emotiva: le tue risorse più preziose
di Julian Birkinshaw, London Business School Spesso c’è un sentimento di invidia reciproca, o almeno di reciproca stima, tra le start-up e le grandi aziende. Lo scorso anno ho condotto uno studio esaminando le differenze dei loro approcci e, questo è vero, le start-up aspirano alla sicurezza finanziaria, alla forza del brand e all’accesso alle risorse […]
Negoziazioni competitive: il ruolo delle emozioni
Lo scenario tipico delle negoziazioni competitive è quello in cui possiamo ipotizzare in partenza che la persona che troveremo ad accoglierci cercherà di strappare il miglior accordo a nostro discapito. Noi dovremo fare altrettanto. Il rischio è giocarsela sul prezzo. Un rischio da evitare assolutamente. Come gestire una negoziazione che di frequente si rivela molto […]
Ryan Holiday, perché i marketer dovrebbero essere growth hacker
Oggi si parla tanto di Growth Hacking Marketing, il marketing della crescita, ma non sempre è chiaro in cosa esso consista e quale vantaggio possa portare ad un’azienda rispetto al marketing tradizionale. Perché non chiederlo direttamente a Ryan Holiday, una rivelazione mondiale in questo settore? Che cos’è un “hacker di crescita” e perché hai deciso […]
Immergiti nella mente del consumatore
“Se entrassimo in un negozio soltanto quando dobbiamo comprare qualcosa, e se una volta entrati comprassimo solo e unicamente ciò di cui abbiamo bisogno, l’intera economia rischierebbe il collasso.” Comprendere a fondo il meccanismo che porta all’acquisto di ciò che non è strettamente necessario e di routine è dunque fondamentale per orientare i consumi. […]
