Come saranno le tue vendite il prossimo anno? Come ci arriverai? Hai stabilito i tuoi obiettivi per il prossimo anno? Sono già scritti?
Se le risposte sono “no”, il prossimo anno probabilmente sarai esattamente dove sei oggi. “Un obiettivo è un sogno con un piano e una scadenza”, dice Jeffrey Gitomer, autorità indiscussa nel campo delle vendite e autore del bestseller mondiale Il libretto rosso del grande venditore.
Per lui, ci sono 3 principali motivi per cui le persone non raggiungono i loro obiettivi:
- Non riescono a scriverli e pubblicarli in bella vista
- Non riescono a pianificare
- Non riescono a impegnarsi o non sono all’altezza degli impegni che si sono prefissati.
Queste ragioni sembrano abbastanza facili da superare, tuttavia gli studi dimostrano che oltre il 70% delle persone non fissa nemmeno gli obiettivi per iscritto.
Ecco 7,5 passaggi da seguire per definire e raggiungere i tuoi obiettivi:
- Identifica gli obiettivi. Mettili chiaramente per iscritto. Scrivi esattamente ciò che vuoi ottenere e nel modo più specifico possibile.
- Fissa una timeline. Inserisci una data (e un limite di tempo) d’inizio e una data entro cui hai intenzione di raggiungere l’obiettivo. Impegnati prima a cominciare e poi a raggiungere un obiettivo, altrimenti la tua capacità di raggiungere qualsiasi traguardo diventa discutibile.
- Elenca gli ostacoli. Fai un elenco di tutti i possibili ostacoli che dovrai superare per raggiungere l’obiettivo. Se riesci a identificarli, potrai prevenire che si verifichino.
- Crea una lista dei collaboratori. Fai una lista di tutte le persone che vuoi come tuoi collaboratori e che possono aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo. Se vuoi che le persone ti aiutino, devi chiedere.
- Elenca competenze e conoscenze. Chiediti quali sono le competenze e le conoscenze di cui hai bisogno per raggiungere il tuo obiettivo. Le hai o devi ancora acquisirle? Costruisci un piano ben preciso per ottenerle nel nuovo anno.
- Crea un piano d’azione. Stila un piano d’azione per ciascuno dei tuoi obiettivi. Più il tuo piano è specifico e dettagliato, più è probabile che tu riesca ad attuarlo.
- Elenca i vantaggi. L’ultimo elenco è quello dei vantaggi che otterrai una volta raggiunti gli obiettivi. Chiediti “Cosa ci guadagno ad averne raggiunto uno? Qual è il mio incentivo? Il mio incentivo è abbastanza forte da garantirmi il successo?”
Ma qual è lo 0,5% che fa raggiungere il traguardo?
L’ultimo passaggio riguarda la motivazione personal: agisci, fallo ogni singolo giorno. Occorrono solo dieci o quindici minuti quotidiani per raggiungere un traguardo. Impegnati personalmente… ogni singolo giorno.
Un obiettivo è un sogno con un piano e una scadenza.
Hai già scritto il tuo?
Il raggiungimento degli obiettivi spetta a te… il tuo parlare, l’auto-visualizzazione e l’autodeterminazione rappresentano il 90% del processo di conseguimento.
- Chiediti: perché voglio questo? Sono disposto a lavorare sodo per raggiungerlo?
- Preparati: seleziona due grandi obiettivi e alcuni obiettivi minori.
- Orienta visivamente te stesso: scrivi i tuoi obiettivi e appendili in un luogo visibile. Ripetiti ogni giorno che sei sulla strada del successo e che non ci vorrà ancora molto per raggiungerli.
- Appendi: se il tuo obiettivo è qualcosa che vuoi avere o che vuoi essere, appendi un’immagine di te con il tuo obiettivo in un luogo che frequenti spesso, come la tua camera da letto o la tua scrivania.
- Progetta te stesso: se i tuoi obiettivi sono di fronte a te, è più facile colpirli. Essere in grado di colpire gli obiettivi dipende dalla tua concentrazione. Più chiara sarà la tua attenzione, più è probabile che riuscirai a colpire il bersaglio!
- Impegnati: se non ti impegni emotivamente, fisicamente, mentalmente e spiritualmente, è probabile che non riuscirai.
- Soddisfa te stesso: raggiungere un obiettivo è auto-soddisfacente. Ti dà sensazioni di realizzazione, di scopo e d’ispirazione tali che entri subito nel mood di raggiungere il prossimo obiettivo.
La chiave per raggiungere gli obiettivi è calibrare bene la dose giornaliera. Stabilisci quanto devi fare ogni giorno per raggiungerli, in pochi passi.
Articolo tradotto da go.gitomer.com
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