Neuro-vendita: ̶l̶’̶a̶r̶t̶e̶ la scienza del saper vendere
Saper vendere (e saperlo fare bene) è un’arte o una scienza? In generale, si crede che sia una combinazione di entrambe ma oggi esistono nuovi strumenti per congiungere il tangibile all’intangibile. Continua a leggere per saperne di più!
Le 5 sfide (o scuse?) più diffuse sulla vendita referenziata
Anche i più esperti venditori faticano a chiedere referenze ai propri clienti. Gli aneddoti sul potere della vendita referenziata sono innumerevoli, tuttavia se hai bisogno di prove concrete, ecco 7 sorprendenti statistiche a sostegno di queste grandi storie di successo.
Jill Konrath: 5 dritte per arrivare a chi decide davvero e vendere
Incontrare i decisori aziendali, soprattutto di un’impresa ben strutturata, non è sempre facile anche per i venditori più esperti. In questo caso, avere dei referenti che garantiscano per noi assume un’importanza cruciale. Ecco 5 facili consigli di Jill Konrath sulla vendita referenziata.
Chiedere basta per ottenere referenze?
La vendita referenziata (o referral selling), se ben strutturata permette di ottenere una buona quantità di referenze. Ecco alcuni utili suggerimenti per iniziare, a parte quello più comune che recita “Basta chiedere!”, formulati dalla più influente sales trainer al mondo Jill Konrath.
Flash dal Forum delle Eccellenze, uno straordinario successo
Da poche ore si è concluso il più importante evento su leadership e management d’Italia, il Forum delle Eccellenze. non un convegno qualsiasi, ma un luogo e un momento da cui trarre ispirazione per ampliare la propria visione del divenire.
TEST: Che tipo di carriera ti rende più felice?
Lavorare e lavorare bene non sempre sono la stessa cosa. Atteggiamenti e modi di pensare, influenzano in modo significativo l’efficacia e l’efficienza dell’attività lavorativa. Ecco un test che ti permetterà di scoprire quale tipo di carriera può renderti più felice e, di conseguenza, come ottenere il massimo dal tuo lavoro applicando il principio 80/20 e le tecniche di Richard Koch.
Team leadership: un nuovo strumento per gestire il cambiamento
L’importanza per il team leader di saper gestire adeguatamente il cambiamento, riorganizzando il proprio gruppo in direzione di uno scopo comune è fondamentale. In caso contrario, l’intera organizzazione potrebbe vacillare.
Come gestire i social media: 3 consigli per leader
La notorietà è bella e appagante, ma ci sono dei rischi che non possono non essere presi in considerazione. Ecco un interessante articolo su come gestire i social media, da poco pubblicato sul blog del primo executive coach al mondo secondo Thinkers50, Marshall Goldsmith.
Leadership: la ricchezza di un’azienda si misura dalla felicità dei suoi dipendenti
Fornire ai collaboratori un ambiente di lavoro nel quale si sentono rispettati e valorizzati è fondamentale per ottenere da loro impegno totale. I concorrenti potranno copiare i prodotti, abbassare i prezzi e imitare le strategie di marketing, ma non saranno mai in grado di emulare una cultura aziendale vincente.
Come controllare l’influenza dell’ambiente sul nostro comportamento
Cosa succederebbe se potessi controllare l’ambiente che ti circonda in modo tale da innescare i comportamenti giusti per raggiungere il successo? Questi 6 tipi di trigger che ci aiutano a capire come farlo.
Una cosa che i grandi leader non fanno mai
Il numero sempre maggiore di smart worker sta ponendo non poche sfide ai leader di oggi. L’acquisizione continua di competenze e la motivazione costante sono tra i problemi principali . Come può un executive aiutare i propri collaboratori a raggiungere i propri obiettivi e quelli dell’azienda?
Team Leadership: 5 piccoli gesti con un impatto enorme
Pochi semplici gesti hanno dato vita a grandi aziende di successo. In particolare, questi 5 gesti dei quali parlano Chester Elton e Adrian Gostick. Scopri come applicarli nel tuo business!
Da Henry Ford a Elon Musk, lo sguardo avveniristico della Leadership
La leadership non arriva con uno scarto di anzianità ma si manifesta come una chiamata travolgente, spesso imprevedibile e istintiva.
Come diventare uno sherpa del Team Management
Gli sherpa, così come i grandi maestri di scacchi, raggiungono i più alti livelli di competenze perché fanno qualcosa che la maggior parte di noi non fa più dall’infanzia: si esercitano molto, quotidianamente. Come potrebbe aiutarci tutto questo a migliorare le nostre abilità di Team Management?
Capitale Umano: a che punto siamo in Italia?
Il capitale umano non è un macchinario regolabile, non è un dato analitico e non è uno strumento tecnologico, ma è la risorsa più preziosa di un’azienda. Investendo in capitale umano e nella creazione di una forte cultura aziendale, assicurerai un futuro di successo al tuo business.
5 miti da sfatare sulla digitalizzazione
Quello della digitalizzazione è sicuramente l’argomento più gettonato dell’anno. Tutti ne parlano ma chi sa in cosa consiste realmente? In questo post, abbiamo deciso di raccontare la digitalizzazione attraverso 5 tra i miti più diffusi sull’argomento.
4 semplici regole per creare slogan efficaci
Gli slogan sono frasi coincise e memorabili che servono per definire il nostro business ed invogliare l’utente ad acquistare. Ma come si fa a creare slogan efficaci? Con queste 4 regole.
Creare contenuti virali è importante ma non è tutto
Creare contenti virali è importante, ma per far sì che impattino davvero sulle vendite è necessario fare attenzione anche a qualcos’altro. Cosa? Accedi ai nostri materiali di approfondimento per saperne di più.
La Strategia Che Ha Messo Le Ali A Red Bull
Spesso investiamo moltissimo tempo e denaro nella ricerca, creazione e nel lancio di nuovi prodotti o servizi. In realtà, esiste un metodo che ci permette di massimizzare i guadagni, focalizzandoci solo sull’essenziale. Si tratta dello stesso metodo che ha condotto la Red Bull ad aggiudicarsi l’80% del settore di mercato delle bevande energetiche. Leggi per saperne di più.
Un Nuovo Status Symbol: Lavorare Sempre, Lavorare Tanto
Una recente ricerca guidata dall’università della Columbia ha evidenziato la nascita di un nuovo status symbol nella cultura del lavoro, considerato una sorta di formula per il raggiungimento del successo professionale. Leggi l’articolo per scoprire di cosa si tratta.
