Una leadership antifragile per crescere nel disordine

È noto che le economie sono interconnesse in maniera talmente indissolubile da essere sempre più dipendenti l’una dalle altre. La globalizzazione dei mercati, di cui beneficiamo, ha reso il sistema molto più efficiente ma, allo stesso tempo, ha contribuito a renderlo anche molto più fragile. Gli scambi tra una parte e l’altra del mondo avvengono […]
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Successo o sopravvivenza: il ruolo chiave del content marketing

Possiamo dire tutte le cose buone che un content marketer dovrebbe fare per attrarre e fidelizzare i clienti: strategia, integrazione e approfondimento dei contenuti. Ma l’obiezione è sempre la stessa: la maggior parte dei professionisti del marketing semplicemente non desidera essere “LA risorsa informativa per i propri clienti e prospect”. Produrre contenuti non è un lavoro […]
Persuasione: due leve per generare brand identity

All’avanguardia della tecnica Sapore vero I’m lovin’ it Think different Questi sono solo alcuni degli slogan più celebri che la nostra mente associa ad alcuni brand, senza necessariamente vedere il loro nome accanto ad essi. Per anni il marketing è andato alla ricerca di slogan accattivanti per condurre il potenziale cliente all’acquisto e rafforzare la […]
Raggiungere le persone giuste con il marketing del cambiamento

Marketing, target e attenzione: cos’è cambiato? Da che mondo è mondo, gli spazi pubblicitari di qualsiasi tipo, si pagano. Che sia su una rivista cartacea, in tv o online, è possibile comprare l’interesse delle persone. Pensiamo a cosa accade oggi: rispetto a qualsiasi altro mezzo, con l’online possiamo raggiungere i target in modo più preciso, […]
I 6 bisogni umani – Il caso flash mob

Uno degli strumenti maggiormente utilizzati dai growth hackers per far crescere un prodotto/servizio è la survey, fondamentale per capire la customer satisfaction e per rendere il bene un must have per i propri clienti. Una delle domande più ricorrenti nelle surveys, per determinare quanto un determinato prodotto/servizio sia importante per un cliente, è la seguente: […]
Vendita virtuale: come integrare tecnologia e intelligenza emotiva

Nei giorni scorsi abbiamo introdotto l’argomento della vendita virtuale attraverso l’esperienza di successo di Jeb Blount, oggi uno dei maggiori esperti di prospecting e accelerazione delle vendite. Quando si sente pronunciare la parola virtuale spesso si tende a pensare a qualcosa di distaccato dal concreto. Per molti venditori la parola virtuale abbinata alla parola vendita indica un’attività […]
La chiave per chiudere una vendita virtuale

Le vendite sono una miscela di arte e scienza. L’arte consiste nell’influenzare le persone a prendere impegni. La scienza consiste nell’influenzare le persone giuste. — Jeb Blount Vendita virtuale: la nuova normalità Negli ultimi mesi tutto è cambiato. Abbiamo iniziato a lavorare da casa e la trasformazione digitale ha costretto il mondo intero a ripensare […]
Neuromarketing: Il potere della dissonanza cognitiva

Studi autorevoli nell’ambito dell’economia comportamentale evidenziano la stretta correlazione esistente tra l’utilizzo di un determinato linguaggio e le conseguenze che esso può avere, anche a livelli molto profondi, nel tessuto sociale, economico e persino politico di un Paese. Una delle leve più potenti studiata dall’economia comportamentale e dal Neuromarketing è la persuasione. Il caso della congresswoman […]
Nuovo algoritmo di Google: Page Experience

Page Experience: il nuovo algoritmo di Google. Ecco come ottenere un buon posizionamento per Neil Patel, il maggior esperto al mondo del marketing online.
Il metodo “segreto” per raddoppiare o triplicare i tassi di conversione

Gli step per ottimizzare il tasso di conversione, guidare l’utente nel processo di acquisto online e aumentare le vendite: il metodo “segreto” per raddoppiare o triplicare i tassi di conversione
Le tecniche di comunicazione non verbale

Vendite: distanza sociale e comunicazione non verbale Durante questi mesi caratterizzati dal Covid-19 e dal conseguente distanziamento sociale, la tecnologia ci è venuta incontro, accelerando processi già in corso. Abbiamo iniziato a comunicare pressoché quotidianamente via Meet, Teams, Zoom, modalità che ci danno l’impressione di poter essere efficaci tanto quanto lo siamo di persona. Ma […]
Superare le 5 obiezioni del prospect nei periodi di crisi

Giocare d’anticipo e sfruttare il framework di inversione per gestire i potenziali clienti: quando accetti e combini queste due verità fondamentali, significa che puoi affrontarle. Se non lo fai, aumenta la possibilità che l’amigdala (il cervello emotivo, l’organo che processa tutti gli input sensoriali, connettendo le parti razionale, emozionale e autonoma) venga dirottato dalla paura […]