Factfulness: 10 consigli ai leader per comprendere lo scenario globale e decidere meglio

Factfulness

Le cose stanno peggiorando: realtà o preconcetto? Le cose vanno sempre peggio. È una frase che sentiamo pronunciare molto spesso, a volte siamo noi stessi a pensarlo, ad avere questa percezione quasi istintiva.Ma è davvero così? In realtà, lo confermano numerosi studi, ad agire dietro questa percezione c’è il cosiddetto negativity bias. Si tratta del […]

Decision making: esiste un momento più giusto? Le regole scientifiche di Daniel Pink

Gestire il tempo: dal come fare al quando fare Tutte le persone che, per ragioni professionali e personali, conducono una vita piena, intensa e stressante hanno, almeno una volta, fatto ricorso a qualche tecnica di time management, ne esistono di numerosissime e alcune molto popolari. I risultati, tuttavia, non sono sempre ottimali. Questo perché gestire […]

Performance: come innescare la motivazione nel team

motivazione

Quando non raggiungiamo un obiettivo o il nostro team ci porta risultati sotto le aspettative, spesso ci focalizziamo su cosa abbiamo sbagliato o cosa potrebbe migliorare, raramente pensiamo al quando. Una domanda spesso trascurata, ma di estrema importanza, invece è: Quando abbiamo sbagliato? In quale momento il team avrebbe potuto fare meglio? Lo abbiamo visto in precedenza: la scelta […]

Decision-making: quanto conta il momento giusto

decision-making

Prendere decisioni: nuovi strumenti utili In un precedente articolo, abbiamo avviato, grazie agli studi di Daniel Pink, una riflessione sull’importanza, nel business e nel management, di conoscere i migliori momenti da dedicare alle decisioni. Chi è a capo di un’impresa o di un team fronteggia quotidianamente la necessità di fare e comunicare scelte che possono […]

Neuromarketing: Il potere della dissonanza cognitiva

dissonanza cognitiva

Studi autorevoli nell’ambito dell’economia comportamentale evidenziano la stretta correlazione esistente tra l’utilizzo di un determinato linguaggio e le conseguenze che esso può avere, anche a livelli molto profondi, nel tessuto sociale, economico e persino politico di un Paese. Una delle leve più potenti studiata dall’economia comportamentale e dal Neuromarketing è la persuasione. Il caso della congresswoman […]

Comunicazione e persuasione: le risposte del Neuromarketing

Neuromarketing

Per molti anni, le scienze sociologiche e comportamentali hanno tentato di rispondere a questa domanda: come si influenzano le decisioni d’acquisto? Per rispondere al quesito, occorre andare all’origine di ogni scelta o, meglio, capire come vengono prese le decisioni. Solo questo ci consente di individuare le giuste leve di persuasione. Come nasce una decisione I […]