Le scale up, come abbiamo visto nell’articolo precedente, sono aziende che crescono del 20% all’anno su un periodo di tre anni. Ciò significa che può esserci una start-up con un modello di business apparentemente scalabile, ma che non diventa mai una scaleup per mancanza di crescita. Una volta superate le sfide di start-up e di scaleup, se sei seriamente intenzionato a portare la tua azienda al livello successivo e se vuoi diventare una scale up di successo, ci sono 7 fondamentali di cui devi occuparti nella fase iniziale, individuati da Verne Harnish, tra i massimi esperti al mondo di Scaling Up E definito da Fortune una delle 10 menti più brillanti nel panorama mondiale delle piccole imprese.
Vediamo quali sono.
7 principi fondamentali che servono a trasformare una start up in una scale up
1 – Impegnati a ottenere la crescita
La prima chiave risiede nel desiderio di lasciare davvero il segno nel tuo settore. In qualità di fondatore o CEO, devi fortemente voler scalare la tua attività. Gli imprenditori ambiziosi devono avere obiettivi di crescita realistici e sviluppare piani e azioni concreti su come raggiungere la crescita.
2 – Lavora sulle tue capacità di leadership
Ci vuole più di un founder per costruire un’azienda di successo e il passaggio allo scaling up richiede un insieme ampliato di competenze e skill. Inizia a lavorare sulla tua capacità di leadership e crea un team con competenze vaste e trasversali. Da un lato, assumi persone che abbiano queste skill, dall’altro studia libri, segui gli esperti del settore e unisciti ai gruppi per migliorare le tue capacità.
3 – Assumi le persone giuste
La tua azienda può diventare scalabile solo con persone giuste a bordo. Assumi solo quelle necessarie al raggiungimento di questo obiettivo ed esternalizza il resto. Hai bisogno solo di quelle persone che sono in grado fare ciò che un software non può fare, che hanno sempre ottime idee e che possiedono più di una competenza. Se assumi persone con un insieme di skill trasversali o capacità che possono essere trasferite a compiti diversi, puoi rimanere flessibile e agile di fronte al rapido cambiamento.
4 – Collabora con più persone
La collaborazione non deve limitarsi all’interno dell’azienda: il tuo mindset di crescita deve estendersi alle partnership. Gli imprenditori dovrebbero costruire una rete tra partner, sales partners, fornitori e clienti.
5 – Concentrati sui processi e su come automatizzare
Processi standardizzati e ripetibili consentono di risparmiare tempo e risorse. Delega per assicurati di implementarli. All’inizio potresti aver bisogno di alcuni investimenti nell’IT e nella formazione, ma tutto si ripagherà da sé a lungo termine, perché sarai in grado di accedere ai dati più velocemente, di assumere più velocemente e di semplificare le operazioni amministrative per un modello di business veramente scalabile.
6 – Potenzia il tuo marketing
Nessuna impresa può scalare se nessuno lo sa. Quindi concentrati sul tuo reparto marketing. Scopri quali canali generano il ROI più elevato. Testa e implementa, perché non tutte le forme di marketing sono scalabili. Il direct marketing e il passaparola da soli non faranno la differenza nella maggior parte dei casi, soprattutto se hai appena iniziato. Usa i dati per supportare le tue decisioni e scegli con saggezza.
7 – Metti il pilota automatico al tuo business
Affinché la tua azienda diventi veramente scalabile, dovrebbe essere in grado di funzionare senza di te. Per farlo, delega responsabilità prendendoti anche assenze intenzionali. Quando la tua azienda inizierà a guadagnare mentre dormi, ti rilassi o costruisci qualcosa di nuovo, ti sentirai liberato, i tuoi dipendenti avranno più polso di ciò che accade e l’azienda sarà pronta alla crescita esponenziale.
Fonte testo mail, articolo e immagini: https://blog.growthinstitute.com
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