Team più efficaci: quanto conta la cultura aziendale
Nel panorama aziendale attuale caratterizzato da una crescente flessibilità lavorativa, costruire la giusta corporate culture potrebbe sembrare impegnativo, se non impossibile. Si tratta principalmente di sfide che ruotano attorno alla gestione delle relazioni umane: supervisionare i collaboratori, supportare le loro aspettative mantenendo alta la motivazione, ma anche risolverne attriti e paure. Tutti fattori, questi, che […]
Scalare il business: quando e a che velocità farlo per crescere
Scalare il business: in un precedente articolo abbiamo iniziato ad analizzare il modello scientifico di scalabilità messo a punto da Mark Roberge, docente di Vendite e Marketing presso la Harvard Business School ed ex VP Sales di HubSport. Questo modello, come abbiamo spiegato qui, è composto di 3 step principali, di cui il primo è […]
Scalabilità del business: il modello scientifico di Mark Roberge
I mesi appena trascorsi sono stati indubbiamente complessi, sia per le aziende più consolidate, sia per le cosiddette start up. Mentre si cercava di capire, giorno dopo giorno, cosa sarebbe successo subito dopo, è stato necessario abbassare i budget e contenere gli investimenti. In questi primi step di ripartenza, tuttavia, è importante ricominciare a parlare […]
La metodologia di Vendita Inbound: Identifica e Connetti
Il percorso del buyer dev’essere il centro propulsore di tutto il moderno processo di vendita. Con queste parole si può riassumere uno dei principi base di quello che dovrebbe essere il moderno mindset nel mondo delle vendite. Dallo studio approfondito di come si svolge il processo di acquisto di un cliente e da un’analisi precisa […]