3 approcci pratici per incrementare le performance dell’outbound

In un precedente articolo abbiamo approfondito alcuni degli errori che, nella vendita outbound, rappresentano alcune delle difficoltà più diffuse e spesso sono la causa di una pipeline non adeguata e poco produttiva. Bilanciare le esigenze di fatturato con lo stato emotivo diffuso nei clienti Com’è evidente, quella attuale è una fase senza precedenti: remote working, […]
Persuasione: due leve per generare brand identity

All’avanguardia della tecnica Sapore vero I’m lovin’ it Think different Questi sono solo alcuni degli slogan più celebri che la nostra mente associa ad alcuni brand, senza necessariamente vedere il loro nome accanto ad essi. Per anni il marketing è andato alla ricerca di slogan accattivanti per condurre il potenziale cliente all’acquisto e rafforzare la […]
Neuromarketing: Il potere della dissonanza cognitiva

Studi autorevoli nell’ambito dell’economia comportamentale evidenziano la stretta correlazione esistente tra l’utilizzo di un determinato linguaggio e le conseguenze che esso può avere, anche a livelli molto profondi, nel tessuto sociale, economico e persino politico di un Paese. Una delle leve più potenti studiata dall’economia comportamentale e dal Neuromarketing è la persuasione. Il caso della congresswoman […]
Comunicazione e persuasione: le risposte del Neuromarketing

Per molti anni, le scienze sociologiche e comportamentali hanno tentato di rispondere a questa domanda: come si influenzano le decisioni d’acquisto? Per rispondere al quesito, occorre andare all’origine di ogni scelta o, meglio, capire come vengono prese le decisioni. Solo questo ci consente di individuare le giuste leve di persuasione. Come nasce una decisione I […]
Cambiare idea: la scienza della persuasione secondo Howard Gardner

7 idee per cambiare idea per Howard Gardner: la scienza della persuasione secondo l’ideatore della teoria delle intelligenze multiple.
La tua vendita si è interrotta? Ecco 2 mosse per farla ripartire

Immaginiamo il processo di vendita come un imbuto che, a mano a mano che si procede verso l’esito, si restringe. Se la fase iniziale consiste nell’acquisizione di una grande quantità di contatti che, step dopo step, diventano sempre più profilati e interessanti, all’estremità opposta si colloca la vendita vera e propria: le trattative, le negoziazioni, […]
Vendere di più è (anche) questione di feeling…

Scopri le 3 regole di Colleen Stanley per entrare in sintonia coi tuoi clienti e vendere di più grazie all’Intelligenza Emotiva.
Cosa fai dopo aver ridefinito le regole della Persuasione? Intervista a Robert Cialdini

Dopo “Le armi della Persuasione” Robert Cialdini ritorna con un nuovo bestseller: “Pre-suasion”. Ecco un’intervista sulle sue ultime ricerche in fatto di Persuasione e Influenza sociale.
Due maestri del cinema tengono una lezione di Persuasione (a loro insaputa)

Partendo dal grande cinema per arrivare alle ultime scoperte sulla Pre-suasion di Robert Cialdini, scopriamo un accorgimento fondamentale per persuadere più efficacemente.