Fare prospecting ai tempi del Covid-19

In questo momento è difficile concludere una trattativa, è normale. La pandemia ha cambiato tutto, aggiungendo molto stress e nuove sfide. Proprio per questo è fondamentale non abbandonare i clienti: l’attività di prospecting deve continuare, sostiene Jeb Blount, uno dei massimi esperti di prospecting e accelerazione delle vendite e tra i 10 leader più influenti […]

Come diventare una scale up: 7 principi fondamentali

Crescere vs scalare

Se vuoi diventare una scale up di successo, ci sono 7 fondamentali di cui devi occuparti nella fase iniziale, individuatati da Verne Harnish, tra i massimi esperti al mondo di Scaling Up E definito da Fortune una delle 10 menti più brillanti nel panorama mondiale delle piccole imprese.

Stabilità + agilità: la strategia dell’equilibrio tra certezza stagnante e rischio d’impresa

Agilità strategica

In un articolo precedente, abbiamo parlato delle 5 fonti di stabilità che, secondo Rita Gunter McGrath, una delle massime esperte di business strategy al mondo, le aziende devono far proprie per rimanere solide durante il passaggio da un vantaggio competitivo all’altro. Tuttavia, come abbiamo già analizzato, la solidità non è l’unica caratteristica strategica che consente ad […]

Da vetrina ad asset: come i social network possono farti scalare il business

Social network

Secondo recenti studi, gli utenti social attivi nel mondo hanno quasi raggiunto i 3 miliardi, con un aumento costante di 360 milioni ogni anno. Significa che se non hai una strategia di digital marketing che coinvolga anche e soprattutto i social media tagli fuori una cospicua fetta di mercato. Mentre fino a poco tempo fa […]

Trend, Macrotrend e Megatrend: estrapolare i segnali per trovare business emergenti

segnali

La storia del mondo è spesso indirizzata e guidata da eventi inaspettati, siano essi positivi o negativi. Il futuro è una condizione “non narrativa” (che non si può o non si riesce a raccontare), vissuta come sequenza di eventi che utilizzano la creatività per generare qualcosa di imprevedibile. Nel futuro la creatività prospera. Magnus Lindkvist […]

Rischio: il valido strumento per scoprire nuove opportunità

rischio

È vero che il rischio è difficile da integrare correntemente nelle strategie aziendali: nessun imprenditore dotato di buon senso riterrebbe saggio buttarsi a capofitto, in modo continuativo, in nuove e misteriose avventure di business, in settori mai esplorati, su un segmento di potenziali clienti mai testato prima, utilizzando processi del tutto avvenieristici. Continuando, peraltro, a […]