La motivazione irrazionale: 3 lezioni dall’economia comportamentale per gestire meglio i team
Nel mondo complesso e sempre più dinamico del management aziendale, comprendere il comportamento umano è fondamentale per guidare con successo team, imprese e organizzazioni. Anche le scienze comportamentali, infatti, dedicano ormai da anni un focus speciale alle dinamiche in atto all’interno degli ambienti aziendali e oggi costituiscono sempre di più una guida preziosa per conoscere […]
Factfulness: 10 consigli ai leader per comprendere lo scenario globale e decidere meglio
Le cose stanno peggiorando: realtà o preconcetto? Le cose vanno sempre peggio. È una frase che sentiamo pronunciare molto spesso, a volte siamo noi stessi a pensarlo, ad avere questa percezione quasi istintiva.Ma è davvero così? In realtà, lo confermano numerosi studi, ad agire dietro questa percezione c’è il cosiddetto negativity bias. Si tratta del […]
I nuovi prospect sono più facili da convertire di quelli “vecchi”?
Un nuovo lead ha compilato un modulo, ha richiesto delle informazioni, si è interessato a noi, al nostro servizio o prodotto attivamente. Certo, ha dimostrato il suo interesse, abbiamo catturato la sua attenzione. Ma è davvero più facile da convertire? Tendiamo a credere di sì ma, sottolinea Anthony Iannarino, sales expert e docente di Professional […]
